Πώς οι μικροί παραγωγοί τροφίμων μπορούν να κάνουν πιο αποτελεσματική παρακολούθηση

κάντε περισσότερη συνέχεια

Κάντε περισσότερη παρακολούθηση.

Θυμάστε όταν το μόνο που έπρεπε να κάνετε ήταν να φτιάξετε το προϊόν σας για την επόμενη οικογενειακή σας συνάντηση; Όταν δεν χρειαζόταν να ξέρεις πόσο σου κόστισε η πίτα σου για να φτιάξεις;

Αυτές ήταν εποχές.

Όμως, τώρα που μετατρέπετε το ψήσιμο της πίτας σας (ή άλλο προϊόν διατροφής) σε επιχείρηση, υπάρχουν πολλά περισσότερα να κάνετε. Πέρα από τον υπολογισμό του κόστους του προϊόντος, το σχεδιασμό ετικετών και την αποστολή εφαρμογών στην αγορά των αγροτών, πρέπει να πουλήσετε το προϊόν σας.

Η πώληση του προϊόντος σας απαιτεί να χτυπήσετε το πεζοδρόμιο.

Πρέπει να βρείτε καταστήματα λιανικής – από μικρά γωνιακά καταστήματα μέχρι μεγάλα παντοπωλεία – να τους στείλετε δείγματα (συμπεριλαμβανομένου ενός φύλλου πώλησης για τα προϊόντα σας) και να ελπίζετε ότι θα αγαπήσουν το προϊόν σας αρκετά ώστε να αγοράσουν μερικά. Αυτό είναι το εύκολο κομμάτι. Το δύσκολο κομμάτι; Το κομμάτι στο οποίο οι παραγωγοί τροφίμων πρέπει να κάνουν περισσότερα; Ακολουθω.

Η παρακολούθηση με υποψήφιους λιανοπωλητές και διανομείς είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξή σας.

Είστε πωλητής είτε σας αρέσει είτε όχι. Δεν χρειάζεται μόνο να φτιάξετε ένα εξαιρετικό προϊόν. Πρέπει να Πουλώ το προϊόν σας. Και αυτό σημαίνει να φοράτε το καπέλο πωλήσεών σας κάθε μέρα για να μετακινήσετε περισσότερο προϊόν. Και η παρακολούθηση με τους υποψήφιους λιανοπωλητές είναι το πιο σημαντικό μέρος. Διαφορετικά, δεν πρόκειται να μετακινήσετε πολλά προϊόντα.

Γιατί είναι τόσο σημαντική η παρακολούθηση;

1. Διατηρεί το προϊόν σας στην κορυφή

Οι αγοραστές αξιολογούν χιλιάδες προϊόντα κάθε χρόνο. Το δικό σας είναι απλώς ένα άλλο πακέτο που λαμβάνουν. Θα δοκιμάσουν τα προϊόντα σας και ίσως τα μοιραστούν με μερικούς υπαλλήλους. Όμως, μετά πετιούνται στην αίθουσα διαλειμμάτων. Η γρήγορη παρακολούθηση είναι σημαντική γιατί διατηρεί το προϊόν σας στο μυαλό του αγοραστή αμέσως μετά τη δειγματοληψία των προϊόντων σας.

2. Συχνά χρειάζονται περισσότερες από μία κλήσεις για να μπείτε στο κατάστημα

Μερικές φορές, μπορείτε να μπείτε σε ένα νέο κατάστημα λιανικής απλά στέλνοντας δείγματα. Μπορεί να χρειαστείτε μια επόμενη κλήση για να τους ωθήσετε προς τη σωστή κατεύθυνση, αλλά συχνά χρειάζονται μήνες παρακολούθησης για να πραγματοποιηθεί η πώληση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα σχέδιο παρακολούθησης είναι ζωτικής σημασίας.

3. Δείχνει ότι σκέφτεστε σοβαρά να αναπτύξετε την επιχείρησή σας

Ποτέ μην στέλνετε δείγματα και στη συνέχεια διακόπτετε την επικοινωνία. Γιατί; Αυτό λέει στον αγοραστή ότι δεν σκέφτεστε σοβαρά να μεταφέρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Μόλις στείλατε δείγματα επειδή ένας πελάτης σας είπε ότι πρέπει. Συνηθίστε να παρακολουθείτε και οι αγοραστές θα σας πάρουν πιο σοβαρά, επειδή βλέπουν ότι είστε οδηγημένοι να δείτε την επιχείρησή σας να πετυχαίνει.

Επομένως, η παρακολούθηση είναι σημαντική. Το κατάλαβες. Αλλά, είμαι βέβαιος ότι έχετε μερικές ιδέες που κυκλοφορούν γύρω από το πώς παρακολουθείτε σωστά, σωστά; Αρχικά, ας ξεκαθαρίσουμε μερικές συχνές ερωτήσεις σχετικά με την παρακολούθηση.

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με την παρακολούθηση:

1. Πόσο συχνά πρέπει να παρακολουθώ;

Παρακολούθηση λίγες ημέρες μετά τη λήψη των δειγμάτων σας. Εάν ο αγοραστής σας έστειλε email, στείλτε του email πίσω. Εάν η αποστολή δειγμάτων είναι τυφλή, συνεχίστε με ένα τηλεφώνημα. Δεν έχετε λάβει απάντηση μετά από μια εβδομάδα; Συνεχίστε με την αντίθετη επικοινωνία (εάν στείλατε email, καλέστε. Εάν τηλεφωνήσατε, στείλτε ένα email) και δείτε αν λειτουργεί. Εάν εξακολουθείτε να μην λαμβάνετε απάντηση, σπρώξτε τους έναν μήνα πίσω και παρακολουθήστε για να δείτε αν κάτι έχει αλλάξει.

2. Δεν είναι ενοχλητικό το πολύ follow up;

Ναι – αν παρακολουθείτε κάθε μέρα με ένα τηλεφώνημα, θα τρελώνετε τον αγοραστή. Σκεφτείτε πόσο συχνά θα θέλατε να σας καλούν πίσω και χρησιμοποιήστε το ως βάση. Πρέπει να πουλήσετε ένα έργο (διαβάστε: κάντε τη δουλειά σας), επομένως η παρακολούθηση είναι μέρος της δουλειάς σας.

3. Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με το email ή το τηλέφωνο;

Εάν έχετε επικοινωνήσει μαζί σας μέσω email, συνεχίστε μέσω email. Εάν λάβατε ένα τηλεφώνημα, δώστε τους ένα κουδούνι πίσω. Πιστεύω ακράδαντα στην ακόλουθη δήλωση:

Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να συνηθίσεις το τηλέφωνο. Διεξάγω όλες τις εργασίες μου μέσω του κινητού μου τηλεφώνου. Μερικές μέρες χρειάζονται χαλαρωτικές διακοπές από το αυτί μου. Αλλά άλλες μέρες, το τηλέφωνό μου είναι κολλημένο στο αυτί μου. Όταν το βάζω κάτω στο γραφείο μου χτυπάει ξανά. Νομίζω ότι αυτό σημαίνει ότι συνεργάζομαι με ανθρώπους που θέλουν να κάνουν πράγματα. Είτε σας αρέσει είτε όχι, το τηλέφωνο είναι ο βοηθός σας για την κυριαρχία των προϊόντων διατροφής.

Έχω διαπιστώσει ότι το τηλέφωνό σας είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε τα πράγματα, αλλά υπάρχουν μερικά εργαλεία για να σας βεβαιώσουμε θυμάμαι για παρακολούθηση. Και βρίσκονται ακριβώς στο email σας – αν χρησιμοποιείτε το Gmail, δηλαδή.

Εργαλεία που διευκολύνουν την παρακολούθηση

Αν και σας προτείνω να επικοινωνήσετε τηλεφωνικά με τους λιανοπωλητές, τους αγοραστές και τους διανομείς, εάν μένετε στα εισερχόμενά σας, υπάρχουν μερικά εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να σας βοηθήσουν να θυμηθείτε να συνεχίσετε. Εδώ είναι τρία με τα οποία έπαιζα πρόσφατα:

Μπούμερανγκ

Αυτή η επέκταση του gmail και του προγράμματος περιήγησης είναι ισχυρή. Διαθέτει τρία χαρακτηριστικά που έχουν σχεδιαστεί για να σας κρατούν ενήμερους με τις επιχειρηματικές σας επαφές τροφίμων. Σας επιτρέπει να στείλετε ένα email αργότερα, να εμφανιστεί ξανά ένα email στα εισερχόμενά σας, εάν δεν υπάρχει απάντηση, και έχει επίσης υπενθυμίσεις παρακολούθησης. Το καλύτερο κομμάτι? Είναι δωρεάν. Κατεβάστε την επέκταση του Chrome εδώ.

Παρακολούθηση.cc

Με το Followup.cc, αυτή η επέκταση email (όχι μόνο για το gmail) είναι εκπληκτική. Δεν σας βοηθά μόνο με τις επακόλουθες ενέργειες όποια στιγμή θέλετε (10 λεπτά ή 10 ημέρες για παράδειγμα), αλλά μπορείτε να αναβάλλετε το email. Αυτό σημαίνει ότι αν δεν μπορείτε να απαντήσετε στο βουνό των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα εισερχόμενά σας, μπορείτε να το αφήσετε και να εμφανιστεί λίγα λεπτά ή ώρες αργότερα, ώστε να μπορείτε να το αντιμετωπίσετε όταν είστε λιγότερο απασχολημένοι (πότε πάλι). Δώστε μια ευκαιρία στο Followup.cc.

Ημερολόγιο Google

Το ημερολόγιο Google είναι η βασική μου υπενθύμιση, επειδή μπορείτε εύκολα να προγραμματίσετε τις επόμενες ημέρες, εβδομάδες ή και χρόνια. Επιπλέον, μπορείτε να προγραμματίσετε υπενθυμίσεις που πηγαίνουν κατευθείαν στο email σας – μην χάσετε ποτέ ξανά την παρακολούθηση! Μπορείτε να ξεκινήσετε ένα ημερολόγιο Google (το οποίο βοηθά επίσης στον προγραμματισμό της ημέρας και στον προγραμματισμό των παραδόσεων) με οποιονδήποτε λογαριασμό Google. Ξεκινήστε εδώ.

Με πολλές λύσεις εκεί έξω που θα σας βοηθήσουν να παρακολουθήσετε τα προϊόντα διατροφής σας, είναι βέβαιο ότι θα βρείτε κάτι που λειτουργεί για την εταιρεία σας. Σε τελική ανάλυση, εάν υπάρχουν δωρεάν εργαλεία που θα σας βοηθήσουν με την παρακολούθηση, δεν θα έπρεπε να τα χρησιμοποιείτε; Δεν μπορώ να εγγυηθώ ότι θα σας βοηθήσει στις πωλήσεις, αλλά σίγουρα θα βοηθήσει. Η παρακολούθηση είναι ένας σίγουρος τρόπος για να κρατήσετε την εταιρεία σας μπροστά από όλους τους άλλους.

Leave a Comment